ESTRATEGHAZ
Análisis de datos e Inteligencia de negocios MARCA EJEMPLO y ESTRATEGHAZ
RESUMEN EJECUTIVO
¿Por qué no vendemos? Un acercamiento a nuestro lenguaje de ventas.
En la semana 40 del año 2022 el equipo de la MARCA. impulsó una dinámica de RETO para el equipo de ventas en colaboración con la consultora MARCA EJEMPLO y ESTRATEGHAZ con el objetivo de identificar posibles puntos de mejora en lenguaje comercial para incrementar las ventas en 2023.
Se lanzaron 6 preguntas abiertas. Destacamos y analizamos 3: ̈¿Por qué no se vende tu producto?, ¿Cuáles son tus mejores argumentos de venta? y ¿Cuáles son los beneficios de tu producto? ̈
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̈La existencia ̈ (27%) y el ̈Precio ̈ (21%) * fueron las respuestas más relevantes en la pregunta *¿Por qué no se vende tu producto?
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El 59% respondió que ̈La calidad ̈( 39%) y el precio (20%) eran sus mejores beneficios (Preg. ¿Cuáles son los beneficios de tu producto?).
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Menos del 5% respondieron que *mejoran la ̈ rentabilidad de su negocio ̈ * (Preg ¿Cuáles son tus mejores Argumentos de venta?)
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Solo el 5% de los agentes reconoció que no se vende por una * ̈Mala ejecución de ventas ̈ * (Preg. ¿Por qué no se vende tu producto?).
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Sólo el 16% enfocan sus argumentos de venta en el servicio (Preg. ¿Cuáles son tus mejores Argumentos de venta?) (Datos de la ̈categoría Servicio ̈ 12.20% + la categoría ̈ Atención personalizada ̈ 4.10%).
CONCLUSIÓN
Alinear el lenguaje de ventas con nuestros clientes es clave para la aceleración de nuestro negocio. En la planeación de Dinámicas de RETOS MARCA EJEMPLO+ESTRATEGHAZ 2023 no sólo enfocaremos el entrenamiento y evaluación a los productos si no también a nuestro producto de servicio para alinear la comunicación y lograr llegar a nuestras metas de éxito
Fuente y stats: RETO MARCA EJEMPLO + ESTRATEGHAZ Sem. 40 2022. Tamaño de muestra del 26.5% del total del universo (MARCA EJEMPLO). 20 min de respuesta para evitar el sobre pensamiento. Se recomienda revisar y recategorizar las respuestas alineadas a la estrategia. ESTRATEGHAZ SA. de C.V. Servicios B2B Producto S.O.B + Bi 2023.